dimanche 2 décembre 2012

Responsable grand compte : l'art des négociations ardues

Dans l'industrie agroalimentaire, le responsable grand compte développe les ventes de ses produits auprès des enseignes de la grande distribution et s'assure de leur référencement dans les rayons.
Il doit s'adapter aux exigences de ses clients et aux besoins de rentabilité de son entreprise. Ce métier nécessite une grande disponibilité et une forte motivation pour des négociations commerciales souvent ardues.
Il est généralement accessible après un parcours réussi en tant chef de produit ou responsable de région.
La formation initiale demandée est le plus souvent Bac +5 (Ecole supérieure de commerce).

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